Toda vez que a Copa do Mundo se aproxima, escuto a mesma preocupação de empresários:
“Esse período vai derrubar meu faturamento.”
Mas, depois de anos acompanhando de perto a realidade de pequenas e médias empresas, posso afirmar com segurança: não é a Copa do Mundo que reduz faturamento, é a falta de planejamento.
O problema não é o evento. É a improvisação.
Copa, eleições, feriados, recessos, férias coletivas… Nada disso surge do nada, tudo está no calendário com antecedência.
Mesmo assim, muitos negócios só reagem quando o impacto já aconteceu:
- vendas caem;
- custos continuam rodando;
- caixa aperta;
- metas ficam para trás.
Isso não é azar, é ausência de estratégia.
Empresas previsíveis sofrem menos
Na Dataminas, vemos dois tipos de empresários nesses períodos:
1) Os que improvisam
- Esperam o movimento cair para “apertar os cintos”;
- Reduzem investimento em marketing tarde demais;
- Tentam recuperar faturamento com ações desesperadas.
2) Os que se planejam
- Antecipam campanhas;
- Ajustam metas semanais;
- Criam ofertas estratégicas;
- Reforçam o caixa antes do período crítico.
Resultado?
Para eles, a Copa vira só mais um evento no calendário não uma crise.
Faturamento não cai em um dia. Ele é construído (ou destruído) antes.
Quando um empresário me diz:
“Meu faturamento caiu por causa da Copa”, quase sempre a causa real foi:
- ausência de projeção de caixa;
- falta de metas claras por período;
- nenhum plano de ação para semanas de menor produtividade;
- dependência de vendas de última hora.
A Copa só escancarou o que já estava frágil.
O que um bom planejamento muda na prática?
Um planejamento financeiro bem feito permite:
- Prever quedas temporárias de receita
e se preparar para elas. - Organizar o fluxo de caixa
para atravessar períodos de menor faturamento sem sufoco. - Distribuir melhor as metas ao longo do mês
evitando depender apenas da última semana. - Criar ações comerciais com antecedência
para compensar dias de baixa produtividade.
Copa do Mundo não é vilã, é teste de maturidade empresarial.
Empresas organizadas passam por Copa, feriados e eleições com controle. Empresas desorganizadas entram em pânico a cada evento do calendário. A diferença entre uma e outra não é sorte, é método, é gestão e é planejamento.
Planejamento não é luxo de empresa grande, é ferramenta de sobrevivência e crescimento para quem quer estabilidade.
Na Dataminas, ajudamos empresários a transformar calendário em estratégia e não em desculpa. Porque no fim das contas, não é a Copa que reduz faturamento, é a falta de planejamento.
Wellington Gonçalves – CEO Dataminas Contabilidade
P.s: Se a Copa do Mundo derruba seu faturamento, o problema não está no futebol, está na forma como sua empresa se organiza financeiramente.
