Durante muito tempo, o discurso mais repetido no meio empresarial foi simples e direto: vender mais resolve tudo.
Mais vendas significam mais faturamento, mais faturamento, mais crescimento e mais crescimento, sucesso! Mas a realidade de quem vive o dia a dia das empresas mostra algo bem diferente e, muitas vezes, preocupante.
Achar que vender mais, por si só, ajuda sua empresa, mas pode estar acelerando o problema, não resolvendo. Faturamento alto não é sinônimo de empresa saudável.
É comum ver empresários comemorando recordes de vendas enquanto, nos bastidores, enfrentam:
- Falta de dinheiro em caixa;
- Aumento constante de dívidas;
- Dificuldade para pagar fornecedores e impostos;
- Dependência de empréstimos para manter a operação.
Nesse cenário, o faturamento cresce, mas a empresa enfraquece.
Isso acontece porque venda não é sinônimo de resultado. Venda é entrada de pedidos, resultado é o que sobra depois que todas as contas são pagas.
O erro silencioso: vender sem controle
Quando a empresa vende mais sem estrutura, sem controle financeiro e sem planejamento, alguns problemas aparecem rapidamente:
- Custos variáveis aumentam junto com as vendas;
- Margens mal calculadas transformam volume em prejuízo;
- Descontos excessivos corroem o lucro;
- Prazos longos de recebimento geram falta de caixa;
- Impostos crescem antes do dinheiro entrar.
Ou seja: quanto mais vende, mais a empresa se expõe ao risco.
É o que muitos empresários vivem sem perceber: trabalham mais, vendem mais, mas sentem que nunca saem do lugar.
Vender mais pode acelerar o erro
Imagine um carro com um problema no motor. A solução não é acelerar, acelerar só faz o dano aparecer mais rápido. Com a empresa acontece a mesma coisa. Se o preço está errado, vender mais amplia o prejuízo. Se o fluxo de caixa não é controlado, vender mais aumenta o descompasso financeiro. Se os custos não são conhecidos, vender mais torna o erro maior.
Vender mais não corrige falhas de gestão, ele as escancara.
A crença que precisa ser quebrada
Existe uma crença forte no mercado:
“Se eu vender mais, tudo se ajeita.”
Na prática, o que vemos é o oposto:
Empresas quebram não por falta de vendas, mas por falta de controle. Negócios não morrem porque faturam pouco. Morrem porque não sabem exatamente quanto ganham, quanto gastam e quando o dinheiro entra e sai.
O que realmente fortalece uma empresa
Empresas saudáveis não são as que mais vendem.
São as que:
- Conhecem seus números;
- Sabem sua margem real;
- Têm fluxo de caixa controlado;
- Planejam antes de crescer;
- Tomam decisões com base em dados, não em emoção.
Vender é importante. Mas vender com controle é essencial. A reflexão que todo empresário precisa fazer.
Antes de comemorar o próximo aumento de faturamento, vale se perguntar:
- Estou vendendo com lucro ou só com volume?
- O caixa acompanha o crescimento das vendas?
- Sei exatamente quanto sobra no final do mês?
- Meu crescimento está organizado ou descontrolado?
Porque talvez a pergunta mais importante seja:
E se eu estiver comemorando a coisa errada?
Na Dataminas Contabilidade, acreditamos que crescimento de verdade começa com gestão, clareza e controle. Mais do que vender mais, é preciso vender melhor.
E isso muda tudo.
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Wellington Gonçalves CEO – Dataminas Contabilidade
