A maioria dos empresários acredita que o imposto acompanha o lucro da empresa.
Mas, na prática, o imposto acompanha o faturamento.
E é exatamente aqui que nasce um dos maiores riscos financeiros das pequenas e médias empresas.
Você pode estar vendendo muito.
Pode estar com a agenda cheia.
Pode estar com a sensação de crescimento.
E, ainda assim, estar ficando cada vez mais descapitalizado.
O erro de percepção que custa caro
Vamos a um cenário comum:
A empresa fatura R$ 120.000 no mês
Recebe parte à vista e parte em 30, 60 ou 90 dias
Tem custos altos com fornecedores, folha, aluguel e despesas fixas
A margem real de lucro é pequena
Mesmo assim, o imposto vem sobre os R$ 120.000 faturados.
Não importa:
Se você ainda não recebeu
Se sua margem é apertada
Se sobrou pouco dinheiro no caixa
O imposto já está calculado.
É aqui que o caixa começa a sofrer
Quando o empresário não entende essa lógica, acontece o seguinte:
Vende mais
Aumenta a obrigação tributária
Não aumenta o lucro na mesma proporção
Fica sem capital de giro
Começa a parcelar imposto
Entra no ciclo de sufoco financeiro
E a sensação é sempre a mesma:
“Eu vendo bem, mas o dinheiro nunca sobra.”
O problema não é vender pouco. É vender sem gestão.
Sem controle de margem, prazos e regime tributário adequado, crescer pode piorar a situação da empresa.
Isso acontece porque:
-O preço está mal calculado
-O regime tributário não é o mais vantajoso
-O empresário não sabe qual é sua margem real
-O fluxo de caixa não acompanha a realidade do faturamento
-A solução não está em vender mais. Está em gerir melhor.
Empresas saudáveis fazem três coisas que mudam completamente esse cenário:
- Sabem exatamente a margem de cada produto ou serviço
Para não vender muito e ganhar pouco.
- Têm um regime tributário alinhado à sua realidade
Para não pagar imposto além do necessário.
- Acompanham o fluxo de caixa com visão gerencial
Para saber quando o dinheiro entra, quando sai e quanto realmente sobra.
É aqui que a contabilidade deixa de ser obrigação e vira estratégia
Quando a empresa começa a usar os números para decidir:
-O preço muda
-A forma de vender muda
-A forma de receber muda
-E o imposto deixa de ser um susto mensal
-Passa a ser algo previsto, planejado e controlado.
O ponto principal
Você não quebra porque paga imposto.
Você quebra porque paga imposto sem saber se sua operação suporta isso.
E isso só muda quando a gestão passa a ser feita com dados reais, não com a sensação de que “está vendendo bem”.
Aqui na Dataminas, nós não olhamos apenas para guias e obrigações.
Nós olhamos para:
-Sua margem
-Seu regime tributário
-Seu fluxo de caixa
-Seus números reais
Porque o objetivo não é fazer você vender mais, é fazer você lucrar mais com o que já vende.
Wellington Gonçalves – CEO Dataminas Contabilidade
